Licitações e contratos administrativos, em Recife
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Quem somos
Quem contrata consultoria em licitação está entregando a documentação da própria empresa e a decisão de quanto vale a pena baixar num lance. Faz sentido saber quem está do outro lado.
Fundador
Quatorze anos de carreira, oito deles à frente de licitações e contratos administrativos, sempre do lado de quem fornece ao poder público. Mais de 500 certames disputados, entre pregão eletrônico, concorrência, dispensa e credenciamento, em órgãos municipais, estaduais e federais.
O caminho começou em escritório de advocacia, acompanhando contencioso e contratos, e passou por oito anos dentro de uma construtora pernambucana de médio porte, gerindo a área de licitações e a execução dos contratos ganhos. É uma diferença que aparece no trabalho: quem só monta proposta não conhece a medição travada, o aditivo negado e a notificação de multa que vêm depois.
Diagnóstico de aptidão
Nenhum acompanhamento mensal começa antes do diagnóstico, e o motivo é simples: sem saber a situação real da empresa, qualquer promessa de resultado é chute. Ele não custa nada e é feito uma vez por empresa. Responde a três perguntas objetivas.
Documentação societária, certidões, enquadramento de porte, balanço, acervo técnico e registro profissional, item por item.
O teto que a qualificação econômico-financeira dela sustenta, calculado a partir do capital e do patrimônio líquido.
Medição do ramo no Portal Nacional de Contratações Públicas, com os contratos já publicados e os editais abertos que cabem no perfil.
A habilitação se divide em jurídica, técnica, fiscal, social e trabalhista, e econômico-financeira. A primeira pergunta do diagnóstico percorre essas cinco frentes, uma a uma, porque a ausência de qualquer documento inabilita, ainda que a proposta seja a melhor.
O edital pode exigir capital mínimo ou patrimônio líquido mínimo de até 10% do valor estimado da contratação. É essa regra que responde a segunda pergunta: o capital registrado funciona como teto prático do tamanho de contrato que a empresa sustenta hoje.
O resultado sai por escrito, com a lista de pendências em ordem de prioridade e o prazo estimado de cada correção. Quando a conclusão é que a empresa ainda não reúne condição de disputar, isso sai escrito, com todas as letras, antes de existir contrato de acompanhamento.
As regras da casa
Consultoria que só ganha quando o cliente vence tem interesse em empurrar disputa. A Atienza cobra pelo trabalho, o que inclui as vezes em que a recomendação vai ser não participar daquele certame. Recomendar que o cliente fique de fora de uma licitação ruim é parte do serviço, e não pode custar dinheiro a quem recomenda.
Duas empresas do mesmo ramo podem cair na mesma licitação. O contrato define a regra desde o começo: precedência pela ordem de registro na triagem, aviso ao cliente preterido sem identificar o outro e separação de informação entre clientes.
Antes de cada sessão, o preço mínimo é definido com o cliente e registrado. A Atienza opera o portal dentro desse limite e não o ultrapassa, mesmo que o certame esteja perto de ser ganho.
Documentação societária, balanço, planilha de custo e limite de lance são informação sensível. Não circulam entre clientes e não saem do escopo do trabalho.
A empresa
A Atienza atende micro, pequena e média empresa que quer vender ao poder público, com sede em Recife e atuação em Pernambuco e nos demais estados, já que o pregão é eletrônico e a disputa acontece no portal. Fala em português com o dono do negócio, e não em linguagem de parecer.